2月26日下午，春光明媚。當(dāng)我們走進集美（杏林）臺商投入資金區(qū)內(nèi)明達玻璃（廈門）有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，窯爐里的熱浪撲面而來，眼前的“大家伙”發(fā)出了巨大的轟鳴聲。我們仿佛是站在中國經(jīng)濟高速運轉(zhuǎn)的較前沿，感受到了經(jīng)濟發(fā)展的強勁“脈動”。

　　“攜手建行，我們有信心�！泵鬟_玻璃財務(wù)總監(jiān)表示，在經(jīng)濟的“寒冬”里，廈門建行一如既往大力支持企業(yè)發(fā)展，有了建行這樣的戰(zhàn)略合作伙伴，明達玻璃對應(yīng)對資金危機滿懷信心。

　　戰(zhàn)略合作  銀企雙贏

　　風(fēng)雨同行，一路相伴。從1993年成立以來，明達玻璃不斷發(fā)展壯大，從當(dāng)初的虧損老國企，一躍成為當(dāng)今玻璃行業(yè)的要點企業(yè)。一路走來，廈門建行始終為其提供信貸、結(jié)算、信托等多種資金服務(wù)，發(fā)揮了巨大的資金支持作用。引用明達玻璃財務(wù)總監(jiān)的話說，“建行相伴明達玻璃成長，明達玻璃享有建行變化”。

　　據(jù)悉，廈門建行1997年在全國首創(chuàng)了“客戶經(jīng)理制”，原來的貸款專管員變成了為客戶提供一攬子資金服務(wù)解決方案的客戶經(jīng)理。也就是從這個時候，明達玻璃與廈門建行確立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。近年來，廈門建行為明達玻璃提供的信貸資金累計超過10億元。例如，2004年，明達玻璃在海滄建設(shè)明達玻璃工業(yè)園，計劃引進一條全部先進浮法玻璃生產(chǎn)線，被列為當(dāng)年市政府要點工程之一。建行廈門分行副行長生柳榮親自參與談判，廈門建行匯入外部交易室為其量身定制匯入外部利率互換的資金創(chuàng)新產(chǎn)品，杏林建行全力做好具體服務(wù)，在中外資銀行激烈競爭中成功勝出，為明達玻璃提供了數(shù)千萬美元五年期貸款，有力支持了企業(yè)長期發(fā)展和廈門市政府要點工程建設(shè)。由于通過利率互換鎖定融入資金成本，明達玻璃在隨后的外幣利率和匯率大幅波動中不僅降低了財務(wù)費用，而且獲得了不菲的匯兌收益，這在業(yè)內(nèi)一直被傳為銀企合作雙贏的佳話。

　　在建行的大力支持下，明達玻璃獲得了長足發(fā)展，并成為建行總行級要點客戶。不僅如此，明達玻璃在成都、武漢等地的投入資金項目，也都選擇了與建行合作，建行異地資金服務(wù)優(yōu)勢在明達玻璃身上體現(xiàn)得充分透徹。統(tǒng)計數(shù)字表明，近三年，廈門建行還為明達玻璃成功辦理了數(shù)億元異地委托貸款。

　　不僅融入資金，而且融“智”。廈門建行除了為明達玻璃提供基建貸款、流動資金貸款和貿(mào)易融入資金結(jié)算服務(wù)外，還提供建行特有的建設(shè)工程咨詢、高等財智講座以及其他增值服務(wù)。何文健，廈門建行杏林支行的客戶經(jīng)理，專門“對口”服務(wù)明達玻璃。目睹明達玻璃的不斷發(fā)展，切身感受廈門建行的持續(xù)創(chuàng)新和積較進取，他深有感觸地說，銀企合作的基礎(chǔ)是雙贏，雙贏的起點是信任。

　　主動上門  共克時艱

　　任何行業(yè)都會有起伏，任何企業(yè)難免會有經(jīng)營波動。16年來，廈門建行和明達玻璃的“牽手”，就是一幅銀企“同甘共苦、共克時艱”的生動寫照。

　　明達玻璃成立以來，總共經(jīng)歷了四次玻璃行業(yè)的“嚴(yán)冬”。正是本著對客戶的深入了解和長久合作的信心，廈門建行始終如一支持明達玻璃等要點客戶的發(fā)展。一方面得益于企業(yè)自身的規(guī)范經(jīng)營、嚴(yán)格管理，另一方面也得益于建行和客戶共渡難關(guān)的勇氣和信心，加上中國經(jīng)濟持續(xù)成長，較終使得明達玻璃在這幾次玻璃行業(yè)嚴(yán)冬中，得以繼續(xù)生存和不斷壯大。

　　“在任何時候，建行都會堅定地支持地方經(jīng)濟發(fā)展，都會與合作伙伴攜手同心，共贏未來�！苯ㄐ袕B門分行行長陳萬銘如是說。

　　面對資金危機的沖擊，去年以來，廈門建行及時調(diào)整信貸經(jīng)營策略，繼續(xù)大力支持技術(shù)競爭力較強、管理水平較好、信用等級較高的工業(yè)企業(yè)。

　　作為建行總行級要點客戶和廈門市要點工業(yè)支柱企業(yè)，廈門建行更是加大了對明達玻璃的支持力度。接受記者采訪時，廈門建行杏林支行行長張烈武“如數(shù)家珍”：在宏觀調(diào)控趨緊和客戶經(jīng)營需要的時候，建行就要點支持了明達玻璃、正新橡膠、路達工業(yè)等這些地方經(jīng)濟帶動作用非常明顯的工業(yè)企業(yè)，想盡辦法為其更好提供信貸資金支持和增值資金服務(wù)。

　　“患難之處見真情。”今年以來，為幫助經(jīng)營暫時陷入困難的要點工業(yè)企業(yè)，廈門建行領(lǐng)導(dǎo)和員工更是主動上門走訪，和客戶共同分析經(jīng)營情況，想方設(shè)法共同應(yīng)對挑戰(zhàn)，特別是通過資金產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶降低融入資金成本，贏得了客戶的好評。

　　創(chuàng)新服務(wù) 保證融入資金

　　在我市，像明達玻璃這樣享有建行支持的企業(yè)還有很多。

　　去年，廈門建行在總行的支持下，大力支持廈門的經(jīng)濟建設(shè)和企業(yè)發(fā)展，除了不遺余力支持廈門市基礎(chǔ)設(shè)施、重大片區(qū)開發(fā)以及主要產(chǎn)業(yè)建設(shè)外，還積較創(chuàng)新，全力支持工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。僅去年，就累計投放近100億元資金用于支持工業(yè)企業(yè)發(fā)展。除此之外，還通過多種創(chuàng)新型的產(chǎn)品幫助工業(yè)企業(yè)解決融入資金難題，加快資金周轉(zhuǎn)。

　　不僅如此，在信貸資源緊張、企業(yè)融入資金渠道漸緊的情況下，廈門建行設(shè)計的各項產(chǎn)品創(chuàng)造性地為客戶搭建了新的融入資金平臺，我市多家工業(yè)企業(yè)從傳統(tǒng)的間接融入資金逐漸走向直接融入資金，并從直接融入資金渠道獲得低成本的資金，改善了企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　同時，針對工業(yè)企業(yè)的特點，廈門建行還初步建立起一條貫穿企業(yè)產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)完整的供應(yīng)鏈產(chǎn)品線，根據(jù)工業(yè)企業(yè)在供應(yīng)鏈上所處的位置和特點提供配套的資金服務(wù)方案，尤其是幫助供應(yīng)鏈中優(yōu)異核心企業(yè)穩(wěn)定供銷渠道，解決核心企業(yè)上下游企業(yè)因傳統(tǒng)擔(dān)保不足而產(chǎn)生的融入資金瓶頸，拓寬企業(yè)的融入資金渠道，解決工業(yè)企業(yè)的后顧之憂。