【中玻網(wǎng)】面對市場疲軟、消費(fèi)乏力等種種不利因素的多重?cái)D壓，當(dāng)祁縣一些玻璃器皿中小企業(yè)仍在為日益萎縮的生存空間愁眉緊鎖之際，紅海玻璃有限公司卻一門心思謀創(chuàng)新，另辟蹊徑覓出路，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，獨(dú)占全國玻璃工藝制品之鰲頭。紅海玻璃這一“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)”的獨(dú)特經(jīng)營之道，引來了華夏經(jīng)緯網(wǎng)網(wǎng)友“孔德青”的點(diǎn)贊連連：要讓玻璃跳起舞來，要讓玻璃有靈魂，作品就有價值。
　　
　　在“玻璃器皿之鄉(xiāng)——祁縣”的42家玻璃器皿企業(yè)中，為啥只有紅海玻璃能從高等玻璃工藝禮品、藝術(shù)品的制作營銷中，一次次嘗到“先人一步”的甜頭？金偉燦與莫伯尼在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提出的“紅海與藍(lán)海”概念，恰好能用來解釋這一奇特現(xiàn)象。他們認(rèn)為：現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。
　　
　　從“紅海與藍(lán)海”的概念內(nèi)涵出發(fā)，我們來審視一番紅海玻璃與祁縣其他同行間戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的差異性之所在。以日用玻璃為主要產(chǎn)品的祁縣大多玻璃器皿企業(yè)，之所以市場空間被擠占得越來越窄、利潤空間被壓縮得越來越小，既因?yàn)楸M人皆知的產(chǎn)業(yè)界限和競爭規(guī)則，亦緣于同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，到頭來只能在玻璃器皿制造業(yè)的枯竭“紅�！敝衼砘�?fù)潋v求生存；而以水杯、酒具、茶具、果盤、糖缸、煙壺、花瓶等高等玻璃工藝禮品、藝術(shù)品為競爭利器的紅海玻璃，之所以市場空間被拓展得越來越寬、利潤空間被擴(kuò)張得越來越大，既因?yàn)闀r刻瞄準(zhǔn)亟待開發(fā)的市場空間、與時俱進(jìn)的整體化創(chuàng)新，亦緣于一切以消費(fèi)者需求為轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，以錯位發(fā)展為槳，以差別競爭為帆，劈波斬浪遨游于玻璃器皿制造業(yè)的無垠“藍(lán)�！薄�
　　
　　行業(yè)不同理相同，市場有異道不異。推而廣之，無論從事哪個行當(dāng)，都應(yīng)像紅海玻璃那樣，別一味在已有市場的“紅�！敝兴览p爛打，而應(yīng)跳出“紅�！睂ば聫�，早日投身尚未開發(fā)的“藍(lán)�！笔袌觯J出一片新天地。方如此，才能像美國福特汽車公司創(chuàng)始人亨利·福特所說的那樣：不要顧忌競爭，誰做事漂亮，他就能在競爭中取勝。