當前光學玻璃清洗劑市場的競爭越來越激烈,因此也產生了居高不下的營銷費用。如何才能降降低成本營銷并減少不必要的費用開支，是每個光學清洗劑廠家都在考慮的問題。那么光學玻璃清洗劑廠家究竟如何才能實現(xiàn)降低成本營銷呢，以下是光學清洗劑廠家的一些建議。

　
　　降低清洗劑廠家成本營銷的核心內容：就是在激烈的清洗劑市場競爭環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費。應該充分利用自身光學玻璃清洗劑的優(yōu)勢資源，找準適合自己的細分市場，然后非常大限度地發(fā)揮光學清洗劑品牌的優(yōu)勢，擴大自己的市場份額，以期達到差異化營銷的效果，循序漸進地拓展市場，擴大光學玻璃清洗劑廠家的銷售業(yè)績。
　　一、光學清洗劑產品主次結合萬無一失

　　主輔結合是清洗劑廠家產品營銷新舉措：面對當前激烈的光學玻璃清洗劑市場競爭，清洗劑廠家應制定一整套產品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。將具市場競爭力的光學清洗劑主打產品作為主要利潤來源，其他產品則作為輔助產品，輔助產品必要時也可為主打產品保駕護航做為犧牲產品。比如，買玻璃清洗劑送稀釋劑等。這樣，雖然在清洗劑市場競爭中犧牲了某個產品，但擴大了主打產品的市場份額，主推產品銷售額的增加必將為光學清洗劑廠家贏得可觀的利潤。
　　二、善于處理合作關系　
　處理好投入與產出的關系：面對競爭日益激烈清洗劑市場大環(huán)境，效益非常大化地利用好每一筆資金是喜利光學玻璃清洗劑廠家進行降低成本營銷首當其沖的靠前要素。有些光學清洗劑廠家在剛開始開拓市場的時候，往往首先想到的是花錢做廣告來找到采購光學清洗劑廠家和中間商的目的。但在現(xiàn)而今廣告鋪天蓋地的情形下，光學玻璃清洗劑廠家做的廣告，目標客戶的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告?其效果又如何呢?

　　尤其是在光學玻璃清洗劑廠家資金預算不足的情況下，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。建議一些二線光學玻璃清洗劑廠家不要把重金壓在大型電視媒體廣告上，要避實就虛，不與喜利光學玻璃清洗劑一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高玻璃清洗劑產品質量、如何實現(xiàn)有效營銷、終端攔截以及如何為中間商提供有效價值服務等方面。減少在廣告等方面的支出，加強對中間商的投入，提供給中間商具價值、具競爭力的服務等。
　　三、合理選擇中間商
　　中間商的如何選擇呢？許多光學玻璃清洗劑廠家在中間商的選擇方面饑不擇食，往往只注重中間商訂購的數(shù)量，沒有顧及到中間商其它方面的實力。許多光學玻璃清洗劑廠家都是將貨物賣給中間商后就不聞不問，結果導致了開發(fā)一批，倒下一批，使得光學玻璃清洗劑廠家銷售成本居高不下�！�

　　要想長遠發(fā)展和擴大的光學清洗劑品牌，在選擇中間商時一要看中間商的實力，二要看中間商的理念，三要看中間商銷售網絡的分布。
　　有資金實力的中間商才有操作市場的能力;有理念的中間商才能保證會與光學玻璃清洗劑廠家同甘共苦，按照市場規(guī)律操作市場;銷售網點多的中間商才是做大、做強的根本保障。光學清洗劑廠家才能將產品借助中間商的網絡分銷進入終端市場。
　　光學玻璃清洗劑廠家可以充分地將中間商的網絡變成自己的網絡，真實地培訓這種網絡，真實使網絡發(fā)揮作用。光學玻璃清洗劑廠家在有效使用銷售網絡的同時，還可以不斷地對中間商進行業(yè)務培訓，提高他們自身的素質和業(yè)務水平。這樣不僅密切了廠商關系，而且還能使產品銷售業(yè)績不斷擴大。
　　四、善于縮減成本
　　渠道費用的降低：光學玻璃清洗劑廠家銷售費用的產生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過中間商之手花出去的，例如給中間商的進貨獎勵等等。
　　光學玻璃清洗劑廠家之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無本何生利?但是，現(xiàn)實往往不以我們的良好意志為轉移的。這些年，出于種種因素的影響，光學玻璃清洗劑廠家每年花出去的渠道費用越來越多，有時候前腳賺回來的利潤，后腳就被當作渠道費用花了出去。并且，有些光學玻璃清洗劑廠家，渠道費用和銷量之間，已經形成了一個惡性循環(huán)，銷量完全由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷量也就隨之下跌。

　　在常規(guī)情況下，光學玻璃清洗劑廠家一般是以產品為核心，給中間商帶來利益的。其實，這只是廠商之間一種較為簡單和原始的利益形式。絕大多數(shù)廠商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質化，也沒有差異化特色。
　　光學玻璃清洗劑廠家要從中間商的問題著手，通過為中間商提供有價值的服務來達到差異化營銷的目的，以提升中間商的市場競爭力。比如，光學玻璃清洗劑廠家可以對中間商進行經營技巧的傳授、培訓中間商的業(yè)務人員以解決中間商的管理難題、幫助中間商建立適應當?shù)厥袌龅挠w系、設計符合當?shù)夭少彽漠a品等工作，幫助中間商解決其自身問題所在。
　　加強光學玻璃清洗劑廠家與中間商之間的業(yè)務溝通，強化業(yè)務人員對市場的服務是實現(xiàn)降低成本營銷的較佳手段。光學玻璃清洗劑廠家為中間商提供整體化的售前、售中、售后技術服務，為中間商和采購者提供有效的價值服務(比如喜利光學玻璃清洗劑服務就很到位)，幫助中間商和采購廠家將這些價值服務轉化為利潤，確保商家與采購者滿意是較直接的、也是較有效的廣告宣傳。
　　至于渠道費用方面，光學玻璃清洗劑廠家要做的便是將讓出的部分利潤規(guī)定中間商必須投入在終端的店面競爭力、終端銷售等層面上，而不是像以往一樣直接變成了中間商的利潤，從而真實地做到廠商共贏。
　　總之，光學玻璃清洗劑廠家想要降低成本營銷必須處理好以上每一點，另外要控制好生產成本和保證光學玻璃清洗劑產品的質量，只有把每個細節(jié)都做好，光學玻璃清洗劑廠家才能真實地降低成本和給清洗劑廠家?guī)沓掷m(xù)發(fā)展。
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