【中玻網(wǎng)】作為本次博覽會(huì)海外推廣的一站發(fā)達(dá)國(guó)家，德國(guó)之行讓筆者百感交集。在整整六天與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)交流的過(guò)程中，筆者深深的感到中國(guó)的建筑業(yè)和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。門窗幕墻行業(yè)的“中國(guó)制造”還要多久才能與歐美制造比肩？中國(guó)對(duì)建筑建材的節(jié)能政策又何時(shí)能像歐美國(guó)家一樣完善？筆者希望與大家共享此行的感受以及知名企業(yè)在德國(guó)對(duì)我們所說(shuō)的“真心話”。
　　
　　德國(guó)——作為大部分國(guó)家建筑業(yè)強(qiáng)國(guó)，無(wú)論從建材到建筑本身，還是從意識(shí)到制度，都具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。“節(jié)能”、“創(chuàng)新”是德國(guó)建筑業(yè)的關(guān)鍵詞，而德國(guó)的門窗幕墻行業(yè)更是如此。目前，高等、美觀、節(jié)能性能優(yōu)良但造價(jià)高昂的鋁制門窗大多用于公用建筑。而簡(jiǎn)約、大方、節(jié)能性能同樣優(yōu)良但價(jià)格較低的塑鋼門窗被廣泛應(yīng)用于民用住宅中，并且占有較高的市場(chǎng)份額。他們將“形象工程”和百姓的“安居工程”分而治之，形成了一套較具德國(guó)特色，嚴(yán)謹(jǐn)而縝密的體系。
　　
　　愛(ài)恨交織——德國(guó)企業(yè)的中國(guó)之路
　　
　　德我國(guó)窗幕墻企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的愛(ài)，是顯而易見(jiàn)的。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，在2011年慕尼黑建筑展上，參展的歐洲門窗幕墻企業(yè)近半數(shù)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)享有較高的知名度。旭格、海德魯、諾托、絲吉利婭、維卡、柯梅令、迪美斯、格屋、飛幕、葉魯?shù)鹊戎放七M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都已經(jīng)數(shù)年甚至十?dāng)?shù)年之久。他們雖然因?yàn)閮r(jià)格較高還不能在中國(guó)市場(chǎng)占有很高的份額，但趨勢(shì)已經(jīng)顯而易見(jiàn)：高品質(zhì)的產(chǎn)品正在被中國(guó)市場(chǎng)逐漸認(rèn)可，這些行業(yè)巨頭在中國(guó)的銷售額也在成倍的遞增。他們正在以非常大的耐心培育著中國(guó)市場(chǎng)。
　　
　　以某知名德國(guó)品牌負(fù)責(zé)人的話來(lái)說(shuō)：“我們并不會(huì)一開(kāi)始就想到如何盈利。對(duì)于一個(gè)像中國(guó)這樣潛力巨大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，‘教育’大家什么產(chǎn)品才是好產(chǎn)品是我們的靠前項(xiàng)功課。”
　　
　　但從德我國(guó)窗幕墻企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)來(lái)說(shuō)，碩果累累的不多，黯然神傷的卻不少。中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)文化的特殊性，讓很多企業(yè)乘興而來(lái)，敗興而歸。除了對(duì)門窗性能知識(shí)的缺乏導(dǎo)致的低要求外，節(jié)能意識(shí)的缺失，以及腐敗問(wèn)題等等，都阻礙高等門窗產(chǎn)品在中國(guó)發(fā)展。對(duì)思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)人來(lái)說(shuō)，要搞清楚中國(guó)市場(chǎng)，再?gòu)倪@個(gè)市場(chǎng)上盈利，“無(wú)奈”多多少少是會(huì)有的。
　　
　　意識(shí)與制度——中我國(guó)窗幕墻行業(yè)之殤
　　
　　關(guān)于意識(shí)
　　
　　德國(guó)展會(huì)非常大的特點(diǎn)就是“新”，但這種新的方向卻始終圍繞一個(gè)主題——“節(jié)能”。德國(guó)人的節(jié)能意識(shí)是一體、全民并且有決心的。這需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，需要政策的配合，更需要國(guó)家的投入，民族素質(zhì)的提高。筆者認(rèn)為，中國(guó)產(chǎn)品被發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)認(rèn)可的意義并不只是在于占領(lǐng)市場(chǎng)并獲取利潤(rùn)，更重要的是在追求認(rèn)可的過(guò)程中，中國(guó)能夠不斷縮小和發(fā)達(dá)國(guó)家意識(shí)層面上的差距，從而讓中國(guó)人能夠在居住環(huán)境上得到質(zhì)的改善，能夠真實(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，可持續(xù)發(fā)展目前還是一句掛在墻上的口號(hào)，但對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的人來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)成為一種有制度保障的全民責(zé)任。
　　
　　關(guān)于制度
　　
　　筆者是與一些中國(guó)企業(yè)同行來(lái)到德國(guó)的，其中不乏早已被中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可的國(guó)內(nèi)知名品牌。在與他們的接觸中，筆者深深的感覺(jué)到：中國(guó)擁有較富創(chuàng)造力和吃苦耐勞精力的企業(yè)，但中國(guó)缺乏培育和保護(hù)這些企業(yè)的規(guī)則與制度。在與一些門業(yè)企業(yè)溝通的過(guò)程中，他們也提到：中國(guó)的大部分門窗幕墻產(chǎn)品尚未形成行業(yè)統(tǒng)一的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，因此他們很難大批量生產(chǎn)，從而無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)和性能的提高。高質(zhì)量的產(chǎn)品往往都只出口到國(guó)外，不做內(nèi)銷。試問(wèn)：國(guó)內(nèi)企業(yè)尚且如此，國(guó)外企業(yè)如何能夠在不規(guī)范的市場(chǎng)上尋求立足之地？除了有耐心、有實(shí)力“培育市場(chǎng)”、著眼未來(lái)的大企業(yè)外，其他人恐怕只能望而卻步了。
　　
　　做節(jié)能強(qiáng)國(guó)——我們還要等多久？
　　
　　差距是顯而易見(jiàn)的，雖然國(guó)外的巨頭已經(jīng)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但高品質(zhì)、較富創(chuàng)新性的國(guó)外中小企業(yè)卻視中國(guó)市場(chǎng)為禁地。在四天向100多家企業(yè)推廣Fenestration China中國(guó)全部門窗幕墻博覽會(huì)品牌的過(guò)程中，我們見(jiàn)到了一些在國(guó)內(nèi)無(wú)法見(jiàn)到的高等產(chǎn)品，也聽(tīng)到很多在國(guó)內(nèi)無(wú)法聽(tīng)到的中肯意見(jiàn)。四天里，我們問(wèn)得較多的一個(gè)問(wèn)題是：“貴公司是否做中國(guó)市場(chǎng)？”得到較多的答案卻是：“對(duì)不起，我們不做中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品太高等，在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有銷路。”
　　
　　在筆者對(duì)這樣直接的回答感到傷感的同時(shí)，也不禁思考：國(guó)外的建筑展會(huì)大多將節(jié)能、革新作為展會(huì)的主題。企業(yè)交流的是節(jié)能的較新技術(shù)，展示的產(chǎn)品體現(xiàn)如何能夠更加節(jié)能、環(huán)保。較之中國(guó)大多以銷售為導(dǎo)向型的展會(huì)，我們確實(shí)能夠體會(huì)到兩個(gè)不同社會(huì)制度整體化的差距。只有我們的眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更深刻的意識(shí)到節(jié)能對(duì)中國(guó)未來(lái)發(fā)展的重要意義，我們才能避免高能耗成為我們未來(lái)發(fā)展的巨大障礙。
　　
　　六天的經(jīng)歷，感慨良多，相信近年來(lái)到歐洲了解過(guò)建筑市場(chǎng)的行業(yè)同仁都曾經(jīng)發(fā)出過(guò)跟我一樣的感嘆。短短的一篇文章無(wú)法表達(dá)筆者內(nèi)心的所有感受，較后以Miss采訪部分企業(yè)負(fù)責(zé)人時(shí)總結(jié)的經(jīng)典語(yǔ)錄結(jié)尾，與大家共勉。我們期待中國(guó)在站上經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)后，能意識(shí)到做節(jié)能強(qiáng)國(guó)所帶來(lái)的更為深遠(yuǎn)的意義。
　　
　　某知名瑞士公司大部分國(guó)家總裁：中國(guó)的建筑業(yè)發(fā)展需要從反腐做起。中國(guó)的門窗幕墻市場(chǎng)需要一些示范工程，才能向人們展示節(jié)能、舒適的產(chǎn)品。而當(dāng)前在中國(guó)有能力消費(fèi)這些產(chǎn)品，做出這些示范工程的只有相關(guān)部門機(jī)構(gòu)、部分商用建筑和較少數(shù)私人住宅。如果相關(guān)部門采購(gòu)項(xiàng)目的款項(xiàng)是固定的，而“腐敗成本”很高，我們這些價(jià)格相對(duì)較高的高等產(chǎn)品如何能中標(biāo)？我們目前只有依靠外企在華的一些地標(biāo)性建筑來(lái)維持企業(yè)在中國(guó)的運(yùn)轉(zhuǎn)。但是我們有耐心，因?yàn)槲覀兡芸吹街袊?guó)的未來(lái)。我們很高興每年在中國(guó)全部門窗幕墻博覽會(huì)上，都能見(jiàn)到很多對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的人，而且這些人越來(lái)越多。雖然大多數(shù)都只是興趣，不是實(shí)際的消費(fèi)人群，但他們就是我們未來(lái)打破發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　
　　德我國(guó)窗協(xié)會(huì)VFF副主席先生：我們?cè)敢鉃槟銈兲峁┮磺锌赡艿膸椭驗(yàn)槲覀兒芨吲d看到中國(guó)有你們這樣的展會(huì)。但是要進(jìn)一步擴(kuò)大歐洲中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的范圍，我不得不說(shuō)這有一定難度。差距是顯而易見(jiàn)的，不能說(shuō)高等或者低端，而應(yīng)該說(shuō)中國(guó)目前所處的發(fā)展階段和歐洲不同。
　　
　　某知名德國(guó)公司中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人：中我國(guó)窗幕墻行業(yè)的發(fā)展不僅僅是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，而必須依賴于一個(gè)整體的發(fā)展。中國(guó)的消費(fèi)能力早已為全世界認(rèn)可，中國(guó)現(xiàn)在不乏能夠消費(fèi)得起這些高等產(chǎn)品的人群，缺乏的是這些人群對(duì)節(jié)能的意識(shí)，對(duì)高等產(chǎn)品的認(rèn)知，更缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。如果你讓一位有錢人家的小姐花10萬(wàn)塊買一個(gè)大品牌的包，她會(huì)覺(jué)得很值得，但你讓這位小姐花10萬(wàn)塊裝一套窗戶，她未必舍得。因?yàn)樗⒉荒芤庾R(shí)到后者為她帶來(lái)的價(jià)值。
　　
　　某知名軟件公司中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人：系統(tǒng)門窗的概念在中國(guó)還未普及，而軟件行業(yè)是與系統(tǒng)門窗配套的。這就是為什么國(guó)外的軟件公司還沒(méi)有大量進(jìn)入中國(guó)的原因。國(guó)外的軟件所做的工作是幫助門窗設(shè)計(jì)師計(jì)算，如何配比各種材料能夠達(dá)到較優(yōu)良的節(jié)能效果，而國(guó)內(nèi)的大多數(shù)軟件做的，僅僅是幫助門窗廠更好的組裝各種材料而已。雖然目前我們和另外兩家全部知名的軟件企業(yè)每年在中國(guó)全部門窗幕墻博覽會(huì)上參展的面積都不算太大，但是我們?nèi)匀槐３置磕甓紖⒓�，是因�(yàn)槲覀兒芨吲d的看見(jiàn)中國(guó)系統(tǒng)門窗的發(fā)展?jié)摿�。目前我們有了一批目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的鋁材企業(yè)，投入到系統(tǒng)事業(yè)中，這讓我們看見(jiàn)了中我國(guó)窗幕墻市場(chǎng)飛躍的曙光。